苏北东海县的“水晶大集”火了村民自学外语干直播把水晶产品卖到全世界

  11月8日凌晨4时，江苏连云港市东海县曲阳镇兴西村党群服务中心门前的水晶大集已是熙熙攘攘，谈价声、议论声不绝于耳，原本寂静的村庄非常热闹。

  记者在夜幕中走进这个苏北偏僻小村庄，实地探访该村村民是如何因水晶而兴，纷纷走上致富之路的。

  兴西村位于东海县房山镇、安峰镇、曲阳镇三个乡镇交界处，位置虽然偏僻，却盛产水晶。早在30年前，拥有900余户村民的兴西村就有很多农户利用农闲时间挖水晶、磨项链，是东海出了名的水晶村。

  也就是在30年前，兴西村悄然兴起了一个水晶集市，村民们将挖出的水晶原石、加工的项链等通过集市进行交易，一时间，吸引了周边不少顾客。然而，随着东海县城水晶市场成立，偏僻的兴西村因为交通不便，集市慢慢就没有人了。再后来，这个集市就断了。

  集市虽然断了，但兴西人靠水晶谋生的本领并没有丢，相反，这么多年下来，靠着水晶产业，不少家庭通过水晶加工、直播闯出了一条致富道路。特别是近些年，在 “双十一”等购物节的加持下，兴西村村民的水晶买卖生意越做越大，年销售额过千万的就有30家左右。如今，全村有超过 70% 的人口都在从事水晶产业，仅在巴西、马达加斯加等国家购买水晶原石的就有30到40人，他们常年在世界各地购买水晶原石，往东海销售。

  “我们村现在有这么多人在买卖水晶、直播卖货，能不能把以前的大集恢复起来？”2020年，兴西村党总支书记赵中刚到村里工作后，发现电商“人、货、场”三大因素，兴西村占据了二点。何不把断了20多年的水晶大集给恢复起来？

  说干就干，赵中刚带领村支两委干部通过一定的调查发现，全村超过九成的村民都愿意看到这一个大集回归。为此，赵中刚趁热打铁，利用村党群服务中心前1000多平方米的水泥广场，设立一个农历逢五和逢十的水晶大集，免费为淘晶人提供一个买卖场所。“我们一共划了260个摊位，一上午就被村民认领了，大集一恢复就吸引很多人前来，不仅有本村村民，还有从县城和周边村庄来的，就连徐州新沂的一些人也每集必赶。”一个小小的集市，让村民们站在村口就可以买卖产自世界各地的水晶原石，再通过跨境电子商务，将水晶制品销往世界各地。

  11月8日，农历十月十五，凌晨4点，天还漆黑，通往兴西村的水泥路两侧早已停满了前来赶集的车辆。夜色里，前来买水晶原石的村民手持强光手电筒，时而走近摊点，捡起一块水晶原石，用光线照射，查看品质；时而蹲下身子，就一块晶体和卖家讨价还价，热闹非凡。从远处望去，犹如夜幕中一个个流动的“萤火虫”。“凌晨4点这里就开始交易了，到8点就散了。一个集市大约销售额可达到100万元。”行走在集市间，赵中刚对记者说。

  “有了这个集市，我们购料方便多了。”集市上，该村四组32岁的村民刘建鑫早早就赶过来，从摊位里寻找自己心仪的水晶原石。“买了4000多元的货，主要是用来加工水晶球。”刘建鑫说，“回去就开始切割加工。”谈话间，记者得知，刘建鑫从事水晶加工已有10多年，妻子则在淘宝上开直播卖自家产出的水晶球。“这几天单量一直突破千单，还雇了2名工人进行打包。”买完货，刘建鑫又匆忙返回家。

  50岁的村民刘春华是兴西村典型的水晶从业者，打小就学会水晶雕刻和打磨，妻子也跟着学会了水晶打磨和抛光的手艺，两口子靠着这门手艺，日子过得很富足。两年前，儿子刘勰决定回家创业后，夫妻二人特别高兴也很支持。

  26岁的刘勰在南京上完大学后，在南京一家公司工作了几年，看到村里慢慢的变多的人因为卖水晶富起来后，2020年，他毅然辞职回到家里，“一开始，我在淘宝等电子商务平台上卖水晶，后来，我发现我们东海有不少人向国外卖水晶，我就决定也走这条路。”与大部分人通过直播卖水晶方法不一样，刘勰找到了一条与众不同的路，他通过一些网站寻找国外批发商家，很快就打开了自己的销路。

  走进刘勰家，除了卧室，所有房间几乎都被水晶占满了，就连上二楼的台阶都被利用起来摆放水晶。“我大概算了一下，今年光进货就花了600多万元，到目前为止，今年已经销售了1000多万元。”刘勰笑着给记者介绍。一旁的父亲刘春华则抱怨家里空间存在限制，要不还能多备点货。

  因为有父母帮着把关，刘勰卖出去的每件水晶产品质量都很好。“很多东西买回来是比较粗糙的，我爸就会自己再加工一下，我妈再帮着抛下光，东西就不一样了，我们家三个人，刚好是一条龙生产线，他们保证货，我负责卖，也不用雇人，配合很好。”刘勰说，他现在固定客户有1000多人。与过去“双十一”忙得不可开交不同，现在的刘勰更多关注一些国外的促销热点，因为他的目标客户基本全部转向欧美等国家。

  赵中刚和记者说，像刘勰一样，村里近些年有很多大学生毕业后都放弃在外就业，选择回家工作，最近两年，仅在他创办的企业里，就先后吸纳十几名村里的大学生。与苏北其他村庄不同的是，这么多年兴西村就没有外出打工的人，除了自己干，很多村民在家门口就能实现就业。“这两年我们村里引进了几家水晶加工公司，直接带动近百名村民就业。”赵中刚说。

  曾是大学生村官的赵中刚，在曲阳镇党委和家人支持下，通过不断探索，就地取材，成功将村民加工完水晶制品的边角料开发成水晶灯、水晶枕和水晶床垫等200 多个产品，在国内拥有50多家代理商。

  2019年，赵中刚抢抓互联网直播风口，率先在村里建起了电商直播基地，组建创业团队，开启水晶直播带货路。2020年已是兴西村党总支书记的赵中刚，领头筹建了“兴西村水晶电商产业园 ”，并以兴西村和曲阳水晶街党支部为引领，先后领办了6个跨境电子商务产业园，带领村民向全球卖水晶。

  晚上6时，一进赵中刚创办的兴西村电商直播基地二楼展厅，现场听到的全是外语，几名工作人员正拿着手机，穿行于水晶展台间，不间断地介绍着各色水晶产品的材质、形态、大小、重量和价格，并耐心地解答着网络直播评论区里海内外网友们提出的问题。

  “我今天播了差不多6个小时，卖了差不多有1000美元的货。”既是村民又是工作人员的邱福莹说，她以前也干直播，后来听说跨境电子商务工资高，就自己花钱自学英语，然后到了村里的基地上班，“现在一个月正常能赚一万多块钱，很满意。”

  在展厅内，一名孟加拉国的小伙格外引人注意，他的中文名叫杜昕。杜昕是河南大学的一名留学生，为了补贴家用，他在实习期间应聘到了村里的基地，“他到我们这里已经一年多了，直播很熟练了，外国顾客通过看他直播，感觉更加亲近。”

  在赵中刚的带领下，兴西村一个集加工、设计、销售为一体的水晶产业链逐渐形成，多个跨境直播培训基地建立，帮助村民们摇身一变成为跨境电子商务主播。回村的大学生们在面向国际市场的直播间里，用流利的英语、法语、日语等推销着东海的水晶。

  在村口的水晶大集淘来源自巴西、马达加斯加、刚果、莫桑比克等数十个国家的水晶原石。通过加工后，再借助跨境电子商务，将一件件精美的水晶制品卖往世界各地。小小的兴西村一年水晶就能实现销售三十亿元，“尽管我们只是个偏僻的小村庄，但却连通着中外的大市场，未来的兴西村电商直播之路一定会更加广阔。”赵中刚信心满满地说。（张开虎）

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