将水族缸懒人化、智能化融资数千万海享说怎样把景观家居做成一门好生意

  从某种意义上来说，大海中的生物也是如此。人们即便是走到海边，甚至行驶在海上也很难遇到它们。

  正因为如此，海洋馆才具备如此大的吸引力。试想一下，如果有一天任何一个人都能拥有一个自己的小型海洋馆，只要睁开眼就能看到神奇的海洋生物畅游在面前，是一种怎样的体验。这正是海享说创始人张龑当下正在做的一件事。

  海享说成立于2019年，主要为用户更好的提供海洋水族生态景观智能产品。海享说最大的特点是紧紧抓住了懒人化、智能化两大标签，让用户不再需要投入巨大的人力、财力就能拥有一个操作简捷且有品质体验的水族产品。

  在不久前，海享说宣布完成数千万元A轮融资，投资方包括深圳市海洋投资管理有限公司、天宸银泰（深圳）投资管理有限公司、广州迈光电子科技股份有限公司等。张龑告诉红碗社，从去年双十一至今，海享说销售规模已达到千万元规模，而海享说的未来将不会止步于水族品类。

  天猫数据显示，水族在年轻人中慢慢的受到欢迎。水族消费的潜力人群，即18-24岁年龄段的用户在今年成交额同比增长超过20%。

  和猫狗等宠物相比，水族宠物具有一些独特优势。比如后者不需要每天到户外遛弯，不需要天天铲屎，没有一点噪音声响等等。

  很多人都有过养鱼的经历，不过实际上中国水族市场还是一个很初期的市场。2017年中国水族用户渗透率约7%，相比之下德国、日本等国的渗透率分别达到了52%与43%，能够正常的看到二者之间有很大空间。张龑认为，品牌在水族市场的机会体现在消费趋势的变化和行业现状之中。

  过去国内饲养淡水类宠物的人居多，主要由于两方面原因——一是买、养淡水鱼很方便容易，早些年往往是一个玻璃缸配几条金鱼；二是部分淡水鱼（比如红色与金色的金鱼、鲤鱼）在民俗文化中有很吉利的象征意义。很多人愿意养上几条放在家里作为吉祥物。

  得益于各方条件成熟，今天的年轻人想买到多样化的水族宠物本身已不是难题。他们更希望能够通过水族景观来让自己的生活更为丰富有趣。这些年已出现一些明显趋势：水族缸产品正从简单的玻璃缸一直在升级，有了方形缸和景观灯更好看，有了换气滤水装置和不同底沙更专业。

  不过，市面上的产品仍然良莠不齐。张龑表示，部分商家的做法更像早些年的电脑行业，将进口与国产零部件组装起来卖给消费者。淡水水族市场有着非常明显的低端市场特点，处在价格混战中。相比之下，更进阶的海水水族更适合品牌沉淀深耕。不过在有品无牌的市场大背景下，长期缺乏市场教育让我们消费者对所有水族缸形成了统一而笼统的认知。这是留给从业者一个最棘手的难题。

  除了行业因素外，海水缸品类本身过去也长期存在诸多痛点。张龑总结出了四点：

  第一，价格过高。“过去我自己买海缸的时候，一个一米二左右的鱼缸就要消耗5,6万。”

  第二，组装起来过于复杂。设备多意味着线路多，要做电路排布。最终往往是整洁度、舒适度低，安全性差。

  而在这种种痛点之外，还需具备一个前提，那就是消费者要具备丰富的知识，懂得自己配比盐度、营养成分等，否则水族生物很容易死亡。

  它的第一个突破点在于小巧。“之所以定位为桌面鱼缸，是因为现在大部分人住的商品房小区面积都有限。在部分一线城市，年轻人买的房子可能只有五六十平米甚至更小。他们没很大的空间摆放传统大海缸。而小海缸则能随意地摆在家里的客厅、卧室等各个位置。”

  为大众消费的人在家中找到一块属于小海缸的位置之后，海享说接下来提出了两个更核心的关键词：懒人化与智能化。

  在养宠物这件事上消费的人都有一个隐藏心理，他们盼望宠物能够完美地融入到生活，同时不要给自己的生活带来太烦。养海洋生物更是如此，毕竟可以说这是来自一个神秘领域的生物。因此，海享说耗时两年时间专门研发了当下的这款产品，包含了三套核心系统。

  第一是照明系统，能模拟海里面的日出日落，让生物获得更接近海洋环境的生活空间。第二是多重过滤系统，让水质保持在良好的状态。第三个同时也是最关键的是恒温系统。

  “此前市面上的产品要么是单独加热要么是单独制冷。通过程序设定和温度感应来达到控制温度的产品之前没有人做。它需要团队去做软硬件相结合的开发，将设备集成在一起做成最核心的控制器。”

  这些功能让我们消费者免于去操心如何选购各类配件及组装。张龑表示，海享说在产品研究开发上采取的是模块化思维，让每一个模块单独拿出来也可成为一个很好的产品。未来海享说还会推出更多智能功能，包括用户通过APP能随时随地查看缸内生物的情况及为桌面海缸增加电池模块来避免当断电情况出现用户没有缓冲时间。

  “养鱼圈内有一句话叫五天换水，七天换鱼。没有生态系统，生物就没法生存，我们要避免海洋生物变成了真正的耗材，否则所谓的智能就是伪智能。”

  不仅是在产品本身，当用户购买后海享说会赠送专门针对市面上养殖的海洋宠物特点而研发的开缸包，里面含有独特配比的元素让用户能简单快捷地完成养鱼前的准备工作。

  除了海缸产品以外，海享说还包括其他四大业务，分别是造景、生物、耗材、用品用具。这些业务上海享说均已建立起自己的供应链优势。比如生物方面，海享说建立了自己的海洋生物孵化中心，能提供包括珊瑚、海鱼等各类水族宠物。另外也有着长期合作的战略伙伴，能够进口部分水族生物。

  “传统用户对淡水缸与海水缸的区别和认知不高。事实和过去的海缸相比我们已让价格下降了超过10倍。但大家会觉得，鱼缸这类产品十几块钱也能买一个缸。这要求我们的教育，为什么我们会说千元价位的智能海缸是极具性价比的。在宣传的时候更多的会去呈现海缸色彩的丰富与景观的突出以及生物的灵动，把美反映出来。消费者看到产品之后会明白，原来二者之间有这样的区别。”

  张龑告诉红碗社，未来海享说同时希望能朝智能家居方向发展。正因为如此，海享说在现在的推广中不断的是在与拥有广泛智能家居爱好者群体的企业和家居生活类达人合作。他认为，水族产品的本质是在保证宠物有舒适的生存环境的前提下给人带来生活质量的提升跟精神寄托。水族宠物本身也是如此——它与人的互动性有限，其价值更多体现在观赏性。

  “水族品类的天花板也比较有限。除了往宠物方向发展，我们也希望跳出现在的圈子去接触更广泛的用户并解决他们的需求。”